Account Executive - (m/f/d) - Remote
Xentral
Sales & Business Development
Germany · Remote
Posted on Jun 27, 2024
Du baust das ERP SaaS-Geschäft von Xentral in der DACH-Region aus und unterstützt dabei unsere Kunden. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, führst eigenständig Erst- und Folgegespräche und nutzt interne Ressourcen für ausführliche Präsentationen. Dabei erweiterst du dein Marktverständnis im Bereich ERP SaaS und arbeitest eng mit unserem ehrgeizigen Vertriebsteam zusammen, um unser Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.
Deine Aufgaben
- Du arbeitest eng mit Kunden zusammen, erstellst strukturierte Anforderungsprofile und berätst sie zu den Lösungsoptionen von Xentral
- Du hast Expertise im Bereich SaaS welche dich zur Vertrauensperson deiner eigenständig entwickelten Geschäftsbeziehungen macht
- Du planst strategisch dein Geschäftsgebiet, führst aktive Recherchen durch, identifizierst und gewinnst neue Kunden
- Du präsentierst unsere Business-Software kundenspezifisch und individuell. Dabei arbeitest du eng mit unseren Teams im Customer Development, Customer Success und Product zusammen, um komplexe Anforderungen zu klären oder über neue Produktfunktionen zu beraten
- Du erstellst Prognosen hinsichtlich zukünftiger Geschäftsbeziehungen, priorisierst deine Marktstrategien und agierst bedarfsgerecht
- Du sorgst selbständig für einen ausgewogenen Sales Funnel (Inbound, Outbound)
- Du bist nutzt LinkedIn strategisch für deine Arbeit
Dein Profil
- Du hast ab 3 Jahren relevante Vertriebserfahrung, vorzugsweise in einer SaaS-Umgebung
- Du verfügst über Erfahrung mit Prozessen im Handel und in der Logistik, insbesondere im B2B-Bereich und bei der Arbeit mit Angeboten
- Du besitzt Kenntnisse von Online-Shop-Plattformen wie Shopify, Shopware und WooCommerce
- Du hast ein Verständnis für verschiedene Marktplätze wie Amazon, eBay, Etsy, Kaufland und Otto
- Du hast idealerweise schon ein ERP System bedient oder eingeführt
- Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse
We offer
Flexible Work Environment: Enjoy remote work options across Europe or from our office-hubs in Augsburg, Amsterdam, Berlin, Munich, and Lohne (Oldenburg), along with flexible working hours.
Competitive Compensation & Comprehensive Benefits: Attractive salary packages and a generous leave policy that includes 28 annual leave days, special leave days, and nursing care days. Our comprehensive benefits package also provides a monthly voucher to choose from a variety of providers, including Urban Sports Club, grocery stores, entertainment, and lifestyle options. Additionally, we equip all employees with state-of-the-art home office equipment and offer a 50% subsidy on private pension plans for permanent employees in Germany.
Professional Growth & Development: Benefit from a significant budget dedicated to learning and personal development, supporting your career growth and continuous learning.
Inclusive & Engaging Culture: Participate in virtual and in-person company events and in our yearly culture connect days, fostering a collaborative and vibrant company culture with minimal hierarchies and respectful communication.
Diverse & International Team: Work alongside a multicultural and international team across 17 different work locations within Europe and 32 nationalities, embracing diversity and a global perspective.
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We look forward to your application!
About us
We are an established tech startup with major tech investors Sequoia Capital and Visionaries Club on our side. We are aiming at defining a new SaaS category and empower entrepreneurs and e-commerce vendors to automate their resource planning and focus on the things that matters most to them: their business.
We grow all over Europe, join us fully remote or in one of our hubs in Augsburg, Amsterdam, Berlin, Munich and Lohne (Oldenburg). You decide!