Our mission? Creating the freedom for SMEs to succeed in business and beyond, by delivering Europe’s leading finance workspace. We combine business-class tools (seamless invoicing, spend management, and pre-accounting) with unwaveringly attentive 24/7 support, designed to help businesses breeze through all things finance.

Our journey: Founded by Alexandre and Steve in July 2017, Qonto has rapidly gained trust, serving over 600,000 customers. Thanks to our wonderful team of 1,600+ Qontoers, we also made it to the LinkedIn Top Companies French ranking!

Customer focus | Prioritize customers in everything you do

Ownership | Own your part, get things done

Teamwork | Make (team)work easy

Mastery | Continuously raise the bar

Integrity | Always do what’s right, and respect people

Our beliefs: At Qonto, we're committed to fostering a welcoming environment where everyone can thrive. We prioritize evaluating applicants based solely on skills and potential, ensuring diversity with 55% international team members, 44% women, and 20% parents. Join us in building a workplace that celebrates diversity and individuality.

Discover the steps we took to create a discrimination-free hiring process.

Werde als Inbound Sales Representative für den deutschen Markt Teil unseres Teams und verwandle Solopreneur:innen sowie Kleinstunternehmen in erfolgreiche Qonto‑Kund:innen. Du bearbeitest täglich 30–40 Leads mit einem Konversionsziel von 30 % und hilfst, ein bislang unterversorgtes Segment zu erschließen.

Gemeinsam mit unserem Inbound‑Sales‑Lead Mattia Ferrario arbeitest du im Team daran, Qonto für Solopreneur:innen in Deutschland zu etablieren. Deine Ergebnisse eröffnen tausenden Freelancer:innen und Kleinstunternehmen den Zugang zu modernen, bedarfsgerechten Banking‑Lösungen und treiben unser Wachstum in diesem Segment voran.

👩‍💻🧑‍💻 Als Inbound Sales Representative für Deutschland bei Qonto wirst du

• Viele eingehende Leads in Kund:innen konvertieren – Betreue täglich 30–40 neue deutsche Leads und führe etwa 80 Anrufe pro Tag, um eine Konversionsrate von 30 % bei Solopreneur:innen und Kleinstunternehmen zu erreichen

• Das Solopreneur:innen‑Segment meistern – Werde zur/zum Expert:in für die Betreuung von Freelancer:innen und Unternehmen ohne Mitarbeitende; verstehe ihre spezifischen Banking‑Bedürfnisse, regulatorischen Anforderungen und geschäftlichen Herausforderungen

• Kund:innen durch den gesamten Sales‑Zyklus führen – Vom Erstkontakt bis zur Kontoeröffnung; liefere beratende Unterstützung und adressiere Bedenken beim Wechsel von traditionellen deutschen Banken

• Sales‑Automation‑Tools nutzen – Arbeite mit E‑Mail‑Sequenzen und Sales‑Automation und bewahre zugleich die persönliche Note, die Vertrauen bei Interessent:innen schafft

• Marktfeedback liefern – Teile Erkenntnisse aus Kundengesprächen, um unsere Produktangebote und unseren Sales‑Ansatz für den deutschen Markt zu verbessern

• Pionierarbeit in einem neuen Marktsegment – Sei Teil des Aufbaus von Qontos Präsenz im Markt der Solopreneur:innen in Deutschland und arbeite in einem „Start‑up im Scale‑up“ in unserem Hub in Barcelona

• Marktkontext – Schließe dich einem neu aufgestellten Inbound‑Sales‑Team an, das sich auf ein bisher ausgelagertes Segment fokussiert; erfahrene Sales‑Profis betreuen bereits das Segment der Mikrounternehmen (1–9 Mitarbeitende)

• Datengetriebener Ansatz – Arbeite mit klaren KPIs, einschließlich Zielwerten für die Reaktionszeit auf Leads (5 Minuten nach Abschluss des Formulars), Konversionsmetriken und Volumenzielen – in einem dynamischen, ergebnisorientierten Umfeld

• State‑of‑the‑Art‑Tools – Beherrsche Outreach, Aircall, Modjo, Salesforce und Sales Navigator, um Kund:inneninteraktionen zu verbessern und Performance zu tracken

• Internationale Zusammenarbeit – Arbeite eng mit Outbound‑Sales, Marketing und Customer Success in unseren europäischen Märkten zusammen – mit Basis in unserem dynamischen Büro in Barcelona

Du berichtest an Mattia Ferrario, unseren Inbound Sales Lead, mit fundierter Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Sales-Operationen in Europa. Er steht für klare Standards, kontinuierliches Feedback und hands-on Unterstützung, damit du in dieser Rolle erfolgreich startest.

• Vertriebserfahrung –Erste praktische Erfahrung im Business Development oder Inbound Sales (z. B. Praktikum/Werkstudent:in), idealerweise in FinTech, SaaS oder Finanzdienstleistungen; hohe Lernbereitschaft und Zielorientierung

• Exzellente Kommunikation – Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit denen du schnell Vertrauen bei deutschen Unternehmer:innen aufbaust und sie durch komplexe finanzielle Entscheidungen führst

• Leistung bei hohem Volumen – Du fühlst dich in schnelllebigen Umgebungen wohl, kannst 80+ Anrufe pro Tag mit gleichbleibender Qualität bewältigen und arbeitest auch unter Druck effektiv

• Anpassungsfähigkeit & Lernbereitschaft – Lernfreudig, schnell in der Anpassung an neue Tools und Prozesse und offen für Feedback, während wir unseren Ansatz für dieses neue Marktsegment verfeinern

• Sprachgewandtheit – Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und kannst nahtlos mit Interessent:innen sowie mit unserem internationalen Team kommunizieren

• Standort & Arbeitsmodus – Barcelona-basiert, hybrides Modell (3 Tage Office, 2 Tage remote)

- Employee well-being initiatives: access to Moka Care to take care of your mental health and great offers for sports and wellness activities;

- A progressive disability and parenthood policy (1 in 6 of Qonto employees is a parent!) and childcare benefits with selected partners;

- Interviews with your Talent Acquisition Manager and future managers

- A remote exercise to demonstrate your skills and give you a taste of what working at Qonto could be like

Find more information about our interview process on our careers website.

On average, our process lasts 20 working days and offers usually follow within 48 hours 🤞

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