⭐ Mission

Leite unser deutsches Partnerships-Team und entwickle eine skalierbare Partnerstrategie, um unser Wachstum durch strategische Kooperationen signifikant voranzutreiben. Du wirst einen entscheidenden Einfluss auf unsere Marktpräsenz haben, indem du maßgeblich unser KYB-Wachstum verantwortest – unterstützt durch Arian als deinen direkten Manager und in enger Zusammenarbeit mit Malte, unserem Managing Director.

👩‍💻🧑‍💻 Als Head of Partnerships Germany bei Qonto wirst du:

• Führung übernehmen: Ein engagiertes Team von Direct Reports führen, mentorieren und entwickeln, um Höchstleistungen zu erzielen und operative Exzellenz im Partnerships-Bereich sicherzustellen.
• Strategie & Portfolio steuern: Die ganzheitliche Partnership-Strategie mit einem klaren Fokus auf die Bereiche Unternehmensgründung, Buchhaltung, Finanzierung und Software-Integrationen verantworten.
• Komplexe Deals abschließen: Funktionsübergreifende, mehrjährige und strategische Vertragsverhandlungen leiten, um namhafte "Lighthouse"-Partner für Qonto zu gewinnen.
• Performance Management vorantreiben: Einen berechenbaren, skalierbaren Partner-Akquise-Motor etablieren und die operativen Abläufe steuern (inklusive KPIs, präzisem Forecasting und Quarterly Business Reviews).
• Ökosystem-Führerschaft ausbauen: Qonto im Berliner und nationalen Ökosystem repräsentieren und belastbare Beziehungen auf Executive- und C-Level-Ebene pflegen.

🤔 Was du erwarten kannst:

• Markt- & Team-Kontext: Ein ambitioniertes, schnell wachsendes Team im Herzen des Berliner Ökosystems, das den Finanzalltag für KMUs und Gründer:innen in Deutschland revolutioniert. Du übernimmst eine strategisch wichtige, dauerhafte Führungsrolle.
• Methoden, unsere Arbeitsweise und Werte: Datengetriebenes und strukturiertes Arbeiten nach dem "Qonto Way" (inspiriert durch Lean Management), um stetige Verbesserungen und messbare Ergebnisse wie unsere ambitionierten KYB-Wachstumsziele zu erreichen.
• Beispiele für erfolgreiche Projekte: Der Aufbau strategischer Go-to-Market-Kampagnen und tiefgreifender Produktintegrationen (z.B. iwoca, beglaubigt.de) mit führenden Plattformen auf dem deutschen Markt.
• Unsere Tools: Modernste CRM-Systeme, Datenanalyse- und Forecasting-Tools, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen und den Partner-Motor effizient zu skalieren.

🤝 Über dein zukünftiges Leadership-Team:

Dein Manager wird Arian sein, unser Head of Business Development Central Europe. Mit fundiertem Finance-/Business-Background und breiter Erfahrung in Vertrieb und Business Development baut er strategische Partnerschaften auf und fördert innovative Finanzlösungen. Arian bringt klare, pragmatische Guidance mit und setzt auf viel Vertrauen in Eigenverantwortung – er wird dich dabei unterstützen, deine Vertriebsstrategie erfolgreich umzusetzen.

🏅 Über Dich:

• Strategie & Akquise: Du verfügst über fundierte Erfahrung im Aufbau von Partnership-Strategien sowie dem Management von Partner-Portfolios und hast bewiesen, dass du einen skalierbaren Partner-Akquise-Motor aufbauen kannst.
• Führungserfahrung: Du bist ein erfahrener People Leader, der bereits erfolgreich strategische Teams geführt, skaliert und gecoacht hat.
• Verhandlungsgeschick: Du glänzt bei der Führung komplexer, funktionsübergreifender und strategischer Deal-Verhandlungen auf Executive-Ebene.
• Operative Exzellenz: Du steuerst dein Geschäft stark daten- und KPI-getrieben und hast weitreichende Erfahrung in Bereichen wie Performance Management, Forecasting und der Durchführung von QBRs.
• Netzwerk & Kommunikation: Du bist im deutschen Start-up- und KMU-Ökosystem exzellent vernetzt und sprichst fließend Deutsch und Englisch.

Bei Qonto wissen wir, dass wahre Vielfalt mehr ist als nur das Abhaken von Kästchen auf einer Einstellungsliste. Bewirb dich, unabhängig davon, wie viele Kästchen du erfüllst! Wer weiß? Vielleicht bist du genau das fehlende Puzzleteil, nach dem wir die ganze Zeit gesucht haben.