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B2B SaaS Account Executive DE (New Logos) (d/f(m)

Personio

Personio

Sales & Business Development
Munich, Germany · Berlin, Germany · Remote
Posted on Saturday, April 13, 2024
The Role: How you'll make an impact at Personio

Diese Stelle kann im Büro (München oder Berlin - hybrides Arbeitsmodell) oder Remote Deutschland besetzt werden.

Als Account Executive für den Mittelstand wirst du dich auf die Akquise neuer Logos konzentrieren. Außerdem wirst du einen großen Einfluss auf das Wachstum unseres Neugeschäfts haben. Durch den Einsatz deiner bisherigen Erfahrungen hast du die Möglichkeit, ein branchenführender Experte im Softwarevertrieb zu werden und gleichzeitig starke Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen.
Role Responsibilities: What you'll do
  • Net New MRR: Du bist verantwortlich für die Erzielung neuer, wiederkehrender Nettoumsätze durch den Abschluss von mittelgroßen Geschäftskunden (50-200 Mitarbeiter) in Deutschland.
  • Prospecting: Du besitzt dein eigenes “book of business” und entwickelst Outreach-Strategien, um deine Pipeline zu füllen.
  • Qualification: Du führst eine gründliche Erkundungsphase durch und verstehst die wichtigsten Metriken, um qualifizierte Leads durch MEDDIC zu führen.
  • Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest mit den SDRs zusammen, die deine Pipe-Gen-Aktivitäten unterstützen, sowie mit weiteren internen Stakeholdern wie Solution Engineering, Legal, Marketing und Partnerschaften.
  • Projektleitung: Du leitest potenzielle Kunden durch ihren Evaluierungsprozess, nimmst Einfluss auf die Entscheidungskriterien und unterstützt den Aufbau von Business Cases, die Maßnahmen in komplexen Einkaufszentren auslösen.
  • CRM und Daten: Du pflegst die Datenhygiene in unserem CRM, erstellst präzise Prognosen und triffst datengestützte Entscheidungen in deinem Vertriebstrichter.
Role Requirements: What you need to succeed
  • Mindestens 2+ Jahre Erfahrung in einer B2B Closing Rolle im SaaS-Bereich.
  • Überzeugende Zielerreichung als Account Executive (oder in einer end-to-end Sales Rolle)
  • Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten.
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Geschäftsführern und Managern auf Kundenseite, die am Entscheidungsprozess beteiligt sind (MEDDIC).
  • Eine „get-things-done“ Mentalität, Enthusiasmus sowie ein selbstbewusstes und gelassenes Auftreten.
  • Teamplayer, der bereit ist, von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen zu teilen.
  • Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse
Why Personio
Personio is an equal opportunities employer, committed to building an integrative culture where everyone feels welcomed and supported. We embrace uniqueness and understand that our diverse, values-driven culture makes us stronger. We are proud to have an inclusive workplace environment that will foster your development no matter your gender, civil status, family status, sexual orientation, religion, age, disability, education level, or race.

Aside from our people, culture, and mission, check out some of the other benefits that make Personio a great place to work:

  • Receive a competitive reward package – reevaluated each year – that includes salary, benefits, and pre-IPO equity
  • Enjoy 28 days of paid vacation, plus an additional day after 2 and 4 years (because we love what we do, but we also love vacation!)
  • Make an impact on the environment and society with 2 (fully paid) Impact Days – one for an individual project of your choice and one for a company-wide initiative
  • Receive generous family leave, child support, mental health support, and sabbatical opportunities with PersonioCares
  • Find your best way to work with our office-led, remote-friendly PersonioFlex! Most teams offer a roughly 50% remote, 50% in-office working framework
  • Invest in your development with an annual personal development budget to use on professional memberships, external certifications, conferences, and more
  • Connect with your fellow Personios at regular company and team events like All Company Culture Week and local year-end celebrations
  • Engage in a high-impact working environment with flat hierarchies and short decision-making processes
Über uns
Teil Personios zu sein bedeutet, du bist Teil von etwas Großem. Es bedeutet, die HR-Zukunft zu gestalten, die Zukunft unseres Unternehmens und gleichzeitig: deine eigene. Als eines der am schnellsten wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen in Europa haben wir ein großartiges Produkt, ein ambitioniertes Team mit fast 500 Kollegen und einen Markt, der nur darauf wartet, entwickelt zu werden. Mittlerweile arbeiten mehr als 2000 Unternehmen mit Personio, doch das ist für uns erst der Anfang: Unser Ziel ist es, die führende HR-Plattform in Europa aufzubauen. Bei Personio glauben wir an Menschen wie dich - ehrgeizige, zukunftsorientierte Talente, die mehr sein wollen als nur ein weiterer Mitarbeiter. Bist du dabei?