Description
Senior Account Executive - Nantes
Salesforce recherche un Senior Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques au sein de notre équipe à Nantes (mode hybride). Ce poste est centré sur la vente consultative de l'ensemble de la plateforme Salesforce, en accompagnant les entreprises dans leur transformation digitale grâce à des solutions basées sur la valeur.
Pour bâtir les meilleures stratégies, vous collaborez étroitement avec les experts produits et les équipes techniques, incluant les architectes de solutions et les ingénieurs commerciaux chevronnés. Vous évoluez au sein d'une culture d'entreprise forte, entièrement basée sur la confiance mutuelle, la réussite de nos clients et l'innovation constante.
Vos missions :
Agir en tant que conseiller de confiance en plongeant au cœur des enjeux business de vos clients pour co-construire des solutions adaptées à leurs objectifs stratégiques.
Commercialiser l'intégralité de l'écosystème Salesforce pour identifier de nouveaux cycles de vente et maximiser la valeur générée chez vos clients.
Diriger des équipes transversales (ingénieurs avant-vente, services professionnels, partenaires) pour répondre à des problématiques complexes.
Construire des relations durables avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.
Profil recherché :
Expérience confirmée dans la vente consultative de logiciels SaaS / AI ou de solutions technologiques complexes en cycle long, avec une bonne maîtrise de l'anglais professionnel.
Capacité éprouvée à diriger des équipes étendues et à influencer au niveau C-Level.
Expérience solide dans la gestion de projets transverses et la résolution de problèmes business complexes en environnement collaboratif.
Le "Plus" qui fera la différence :
Maîtrise des méthodologies de vente et gestion de comptes stratégiques (ex : MEDDIC, Challenger, etc.).
Historique d'atteinte et de dépassement des quotas de vente (Overachiever).
Capacité démontrée à bâtir des analyses de rentabilité (business cases) percutantes pour le C-Level.
Esprit créatif et forte orientation vers la résolution de problèmes complexes.