Description
【職種名】OSP スペシャリスト アカウントエグゼクティブ
（Outsourcing Service Provider Specialist Account Executive）
◆ポジション概要
2024年に日本で本格始動した「OSP（アウトソーシングサービスプロバイダー）パートナーシッププログラム」を活用した事業開発を推進する日本で唯一の専任担当者です。OSPパートナーシップは、アウトソーシングサービスを提供する、または新たに提供を予定している事業者様に対し、AI/Agentを含むSalesforceの先進テクノロジーを活用した高付加価値化を支援する協業モデルです。OSPスペシャリストは、社内のアカウントエグゼクティブを含むステークホルダーと協力し、アウトソーシングサービスの提供事業者様のサービスとテクノロジーを組み合わせた戦略的・革新的なサービスモデルの創出を支援するポジションです。先行する当社のグローバルチームとも連携しながら、急成長する「BPaaS（Business Process as a Service）」及び「SaS (Services as Software)」市場の最前線のパイオニアとしてご活躍いただきます。
参考：https://cloud.watch.impress.co.jp/docs/news/1583371.html
◆このポジションの魅力
パートナーがライセンスを保有・運用し、業務とITを統合したサービスを提供するBPaaS, SaSサービスモデルは、今後急速な市場拡大が見込まれています。本モデルは、クライアント、パートナー企業の双方に大きな価値を提供します。
<パートナー企業のメリット>
先端テクノロジーモデルの活用による高付加価値サービスの開発、生産性向上、売上・利益の最大化
<クライアント企業のメリット>
業務とITが統合された高品質な業務プロセスの享受、IT運用・保守負担の軽減、柔軟なファイナンスモデルの獲得
本ポジションの担当者は業務を通じて、CXOレベルと共創する新規事業開発経験、大型商談を創出・クローズする営業経験、グローバルチームとの連携経験を獲得することができます。
参考：https://www.horsesforsources.com/sas_1-5-trillion-dollar-opportunity_020725/?_hsenc=p2ANqtz-9yvC4kuri3_ch3HrDp4TfiZkkgHTFemL92A9VEj2c-U4IDHMX2PjXWvfwmU71hlx64z-RtGSFU5QWZco3tyVpBzc7p29vrHF7UpXbNqE1Yrlzcq6A&_hsmi=351965829
◆主な職務内容
・OSPビジネスの全商談サイクルのリード： 需要喚起・新規商談の創出から契約締結までの全セールスプロセスのオーナーシップを持つ。
・CxOレベルとの戦略的リレーション構築： パートナー企業等の経営層と長期的な信頼関係を築き、ビジネスを拡大する
・クロスファンクショナルな連携： 営業チーム、グローバルチーム、ビジネスオペレーションチーム等と連携し、チームセリングをリードする
・戦略的ソリューションの提案： パートナー企業の事業課題を深く理解し、Salesforceのソリューションを活用した差別化された価値提案を策定する
・パイプライン・フォーキャスト管理： 担当商談を主体的に管理し、タイムリーかつ精度の高い売上予測を実行する
・組織への貢献： 社内メンバーへの知見共有や育成支援を通じ、組織全体のレベルアップを牽引する。
◆求める経験・スキル
＜必須要件＞
・BtoB営業経験 5年以上（SaaS・クラウドサービス分野 3年以上）
・大型(数千万円規模以上）・複雑(マルチプロダクト) 商談を中心となって主体的に推進した経験
・仮説検証型のセールス経験
・複数のステークホルダー（経営層含む）を巻き込んだチームセリングの経験
・英語での基本的なビジネスコミュニケーション能力（グローバルチームとの定期的な連携あり）
＜歓迎要件＞
・パートナービジネス、またはチャネルセールスの経験
・BPO・アウトソーシング業界の知見
・Salesforce製品・サービスへの理解