Description

国内最大手SIer様および大手Agencyパートナー様との戦略的なアライアンスを軸に、Informaticaを中心としたデータマネジメントビジネスの成長を推進し、日本市場における Informatica事業の拡大および Partner Success / Customer Success の実現に貢献するポジションです。

AI時代におけるデータ品質向上・ガバナンス強化を強みとする Informatica の価値をパートナー様と共に市場へ広げ、パートナー経由の案件創出および売上拡大を目指します。

主な業務内容

• 国内大手SIer・Agencyパートナーとのアライアンス構築・関係深化
• パートナーCxOレベルおよび各事業部門責任者とのエンゲージメント
• パートナー別のアカウントプランニングおよび案件創出活動の推進
• AI時代におけるデータマネジメントビジネスのユースケース訴求
• 営業・SE向けトレーニングプランの立案・実行
• 共同オファリングの開発および市場展開
• パートナー様主導案件における提案活動・PoC支援
• 社内の営業部門、SEなど関係部門との連携
• Informaticaパートナーエコシステムの構築・拡大

この職務に必要とされる条件

• IT業界における大企業向け法人営業またはパートナーマネジメント経験（5年以上）
• 社内外の組織を動かすコミュニケーション力・プレゼンテーション力
• 論理的思考力と、データに基づいた戦略立案・数値管理能力
• AI、データマネジメント領域への興味・関心
• 新しいテクノロジーを前向きに学び続ける姿勢
• 数字へのこだわりを持ち、目標達成意欲の高い方

望ましいスキル・経験

• Informatica または BI / AAI 製品の知識・利用・提案経験
• Sell with / Sell to モデルにおけるパートナービジネス経験
• Salesforce製品やデータプラットフォーム領域の理解
• SIプロジェクトの構造理解
• 幅広いインダストリーでのビジネス経験
• 英語でのビジネス経験およびコミュニケーション能力