Description

La Puissance de MuleSoft & Informatica : Propulser l'Entreprise Agentique

Les agents IA redéfinissent activement la manière dont les entreprises automatisent leurs décisions, orchestrent leurs processus et engagent leurs clients à grande échelle. Cependant, la performance des agents IA dépend directement de la qualité des données et des intégrations qui les alimentent. C'est ici que MuleSoft et Informatica deviennent critiques pour la mission.

🚀 À propos du poste

Salesforce recherche un(e) Enterprise Account Executive Retail pour rejoindre notre équipe "Data Foundation" en pleine croissance, axée sur le portefeuille MuleSoft & Informatica. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique et senior — bien au-delà d'une position tactique conventionnelle.

Axes prioritaires :

• Développer et piloter un territoire grands comptes de la grande distribution française

• Gérer des cycles de vente complexes avec des dirigeants de haut niveau (C-Level).

• Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) pour votre secteur.

• Transformer la manière dont les entreprises exploitent la gestion d'API, les plateformes d'intégration et la connectivité des données.

La majorité de nos leaders sur le terrain sont issus de promotions internes : ce rôle constitue une réelle opportunité de propulser votre carrière.

📋 Vos missions

Leadership Commercial Stratégique

• Identifier, qualifier et conclure proactivement un pipeline de ventes solide, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients (New Business).

• Mener une prospection stratégique auprès des CTO/CIO, des directeurs ingénierie/IT et des cadres dirigeants métiers.

• Concevoir et exécuter des stratégies de comptes globales pour pénétrer plusieurs unités opérationnelles.

Développement de Relations & Croissance

• Bâtir et maintenir des relations durables au niveau C-Level pour générer des opportunités d'expansion à long terme.

• Diriger l'analyse des zones inexploitées (white space) et les stratégies de développement (land-and-expand) au sein des comptes assignés.

• Élaborer des analyses de rentabilité (Business Cases) percutantes articulant clairement le ROI face aux défis d'intégration et de connectivité.

Collaboration & Exécution

• Collaborer avec les architectes/ingénieurs solutions (Avant-vente) et en synergie étroite avec l'équipe Services Professionnels.

• Travailler avec l'écosystème de partenaires et de canaux pour maximiser la taille et la portée des contrats.

• Produire des prévisions de ventes précises et des rapports d'activité réguliers pour la direction.

• Participer activement aux programmes d'aide à la vente (Sales Enablement), aux formations avancées et au développement du leadership.

🎯 Votre profil

Expérience requise

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B pour grands comptes, dans un marché concurrentiel et rapide.

• Succès avéré dans le dépassement des objectifs de vente sur des cycles complexes et à enjeux élevés.

• Expertise démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de territoires vierges (Greenfield).

• Expérience dans la gestion de transactions larges et complexes (ACV de 500k$+, avec exposition à des opportunités de 1M$+).

Compétences Techniques & Business

• Solide compréhension de la gestion d'API, des plateformes d'intégration, du middleware et des solutions de connectivité de données.

• Capacité à articuler la valeur métier de technologies complexes auprès d'audiences techniques et exécutives.

• Aptitude confirmée à identifier et mobiliser des "champions" techniques et business au sein d'organisations matricielles.

Compétences Clés

• Approche de vente consultative fondée sur le succès client et l'intégrité.

• Esprit d'équipe collaboratif avec une mentalité "priorité à l'entreprise".

• Capacité à gérer des cycles de vente multi-parties prenantes couvrant plusieurs divisions.

💡 Les "plus" que nous apprécions

Méthodologie de Vente

• Formation préalable aux méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).

• Maîtrise de la vente informatique complexe impliquant de multiples décideurs dans des organisations mondiales.

• Compréhension des concepts d'architecture d'entreprise, de transformation numérique et des modèles d'intégration cloud/hybride.

Connaissance du Secteur

• Expérience préalable avec MuleSoft, Informatica ou des plateformes similaires de gestion de données.

• Expérience en architecture de solutions techniques ou en conseil en management dans un secteur pertinent.

• Expérience dans l'adoption de technologies émergentes et les initiatives de transformation portées par l'IA.

Qualifications Préférées

• Licence ou Master en commerce, ingénierie ou domaine connexe.

• Un MBA est un atout.