Description
職責
・銀行、ならびに銀行を包含するフィナンシャルグループと、様々な手段による協業を推進することによる新しいgo to marketアプローチを開発し、Salesforceがダイレクトマーケティングではアプローチできない市場に対してのChannelを開拓することをミッションとする。
・特に今回の募集では、三井住友フィナンシャルグループ(SMFG)ならびに三井住友銀行(SMBC)、そのデジタル子会社のプラリタウンを担当することを想定。
・将来的にはピープルマネジメントとして銀行アライアンスのリーダーシップを担っていただくことも視野に入れ、銀行アライアンスに関わるステークホルダーに対するリーダーシップを発揮頂くことを期待する。
・とりわけ国内で急激な成長を実現している銀行協業事業において、銀行の法人営業部店の開拓とエンゲージメント向上の役割を担い、担当する市場の銀行顧客の開拓をする。
具体的な職務要項
・銀行の法人営業部店ならびにパートナーである子会社がお客様に対して有益な情報提供や経営指導が行えるよう、最新のトレンドを発信し、教育プログラムを実施し、有効な施策を展開する。
・銀行が長年積み重ねてきた中堅・中小企業との信頼貯蓄に対して、AIとデジタルを活用した新しい価値訴求を開発し、市場に展開する。
・社内の銀行協業にアラインした営業組織と合意した目標に基づいて銀行協業事業の成長をコミットし、社内における銀行協業事業を始めとした事業や施策を企画立案し、実行を行う。
人材に期待する特性・スキル・要件
・Salesforce社内、ならびに銀行のエグゼクティブ、ならびに法人営業組織の部長職以上と、対等以上に会話ができ、Trusted Partnertとして信頼関係を強固に築くことができる。
・エンタープライズ組織に対する営業経験。ならびにSalesforceの提供するSaaSソリューションの販売経験。
・複数の組織にまたがるCo-working Teamに対しリーダーシップを発揮し取りまとめることができる。必要があれば、適切な指導のもと現場のビジネスに必要な教育を施すことができる。
・中〜大規模の事業計画を立て、逆算思考で戦略を立案し、確実に実行し結果に繋げることができる。
① 必須条件
職務経験
法人営業部門での経験が10年以上あること。エンタープライズセールスの経験が豊富であればなお歓迎。
中小・中堅企業マーケットに対する営業経験が豊富であること。または代理店経由のテクノロジー業界の営業経験があること。
スキルセット
Salesforceや同等のCRMシステムを活用した実務経験があること。
高度なプレゼンテーションスキルと交渉スキルを持っていること。
チームリーダーシップの経験があり、一定規模以上ののCo-workingチームをリードした経験があること。
業務能力
新規開拓能力があり、既存の方法に捉われず新しいアプローチを常に模索できること。
経営者レベルの意思決定者と対等以上にコミュニケーションを取ることができること。
逆算思考での戦略立案と実行力があること。
業務能力の拡張
プロジェクトマネジメントスキルを持っていること。
データ分析やビジネスインテリジェンスツールの使用経験がある。
個人の資質
卓越した問題解決能力とクリティカルシンキングを持っていること。
自己モチベーションが高く、結果にコミットできる性格であること。
② 任意要件
以下のいずれかの職務経験
新規事業の立ち上げ、起業経験、金融機関・銀行への勤務経験、営業組織のマネジメント経験
以下のいずれかのスキルセット
デジタルマーケティングやソーシャルメディアを活用した営業経験があること。
その他
ビジネス関連の学士号以上の学位を持っていること。
または、銀行業務や法人営業に関する資格（例：FP、MBAなど）を持っていることが望ましい。