Description
国内最大手SIer様および大手Agencyパートナー様との戦略的なアライアンスを軸に、Tableauを中心としたデータ活用ビジネスの成長を推進し、日本市場における Tableau事業の拡大および Partner Success / Customer Success の実現に貢献するポジションです。
データ活用・可視化を強みとする Tableau の価値をパートナーと共に市場へ広げると同時に、可視化に加えSalesforce Data360プラットフォームにシームレスに分析を提供するTableau Next を含む新しいデータ活用の提案を通じて、パートナー経由の案件創出および売上拡大を目指します。
RSI / GSI を担当する Partner Account Manager と連携しながら、Salesforce全体の提案活動の中で Tableau を組み込み、パートナーが Sell with / Sell to モデルで主体的にビジネスを拡大できる状態を構築していきます。
結果として、SIerおよびAgencyの競争力向上を支援し、エンド顧客のデータ活用高度化と日本企業のDX推進に貢献するインパクトの大きなポジションです。
主な業務内容
国内大手SIer・Agencyパートナーとのアライアンス構築・関係深化
パートナーCxOレベルおよび各事業部門責任者とのエンゲージメント
パートナー別のアカウントプランニングおよび案件創出活動の推進
RSI / GSI PAM と連携した共同ビジネスプランの立案・実行
パートナー主導のSalesforce案件の中に Tableau を組み込んだ提案活動の支援
Tableau を中心とした分析・可視化案件の拡大支援
Tableau Next を含む新しいデータ活用のユースケース訴求
営業・SE向けトレーニングプランの立案・実行
共同オファリングの開発および市場展開
パートナー主導案件における提案活動・PoC支援
社内の営業部門、SE、RSI / GSI PAMなど関係部門との連携
Tableauパートナーエコシステムの構築・拡大
この職務に必要とされる条件
IT業界における大企業向け法人営業またはパートナーマネジメント経験（5年以上）
社内外の組織を動かすコミュニケーション力・プレゼンテーション力
論理的思考力と、データに基づいた戦略立案・数値管理能力
BI、Analytics、データ活用領域への興味・関心
新しいテクノロジーを前向きに学び続ける姿勢
数字へのこだわりを持ち、目標達成意欲の高い方
望ましいスキル・経験
Tableau または BI / Analytics 製品の知識・利用・提案経験
Sell with / Sell to モデルにおけるパートナービジネス経験
Salesforce製品やデータプラットフォーム領域の理解
SIプロジェクトの構造理解
幅広いインダストリーでのビジネス経験
英語でのビジネス経験およびコミュニケーション能力