Gerente de Parcerias
Odoo
Gerente de Parcerias
O que é a Odoo?
Odoo é o principal software SaaS de Planejamento de Recursos Empresariais (ERP) de código aberto (open source) do planeta com mais de 15 milhões de usuários em todo o mundo! A Odoo fornece tecnologia que ajuda milhares de empresas no mundo inteiro a se tornarem mais eficientes.
Você nunca viu igual!!
Gerente de Parcerias
Se você gosta de criar conexões, capacitar parceiros e transformar prospects em clientes, venha se juntar a nós e escrever o próximo capítulo da sua jornada profissional com o nosso time de Gestores de Parceiros!!
Você fará parte de uma equipe dinâmica, trabalhando em uma empresa em rápido crescimento, que valoriza autonomia, proatividade e desenvolvimento pessoal.
Sobre a vaga
Como Gerente de Parcerias, você será responsável por gerenciar um portfólio de Parceiros Odoo. Seu principal papel será fazer com que seus parceiros cresçam e expandam sua base de clientes Odoo.
Nossos parceiros são integradores de ERP e empresas de TI que incluem o Odoo em seu portfólio de soluções. Como principal ponto de contato do parceiro, você irá orientá-los sobre as melhores práticas em relação à estratégia de negócios, metodologia de implementação e impulsionar seu crescimento ao longo da jornada de parceria.
Além disso, você também estará em contato com uma grande diversidade de potenciais clientes, desde PMEs até grandes empresas. Você irá entender suas necessidades, apresentar demonstrações personalizadas do produto e atuar como um “matchmaker”, conectando-os ao parceiro mais adequado.
- Desafios
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Responsabilidades reais desde o primeiro dia
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Dominar as funcionalidades do Odoo e se destacar na conversão dos futuros clientes
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Trabalhar de perto com parceiros de todos os tamanhos e níveis de maturidade
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Desenvolver e compartilhar sua expertise em várias áreas, incluindo marketing, vendas e implementação de projetos
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Cada parceiro é único, será necessário ser proativo e criativo para atingir seus objetivos
Esperamos que você desafie seus parceiros e tenha um papel fundamental no crescimento deles
Responsabilidades
- Atuar como um coach de negócios, impactando a operação do parceiro
- Criar um relacionamento à longo prazo com o cliente.
- Trabalhar com leads inbound e gerenciar todo o ciclo de vendas
- Conectar clientes ao Parceiro Odoo mais adequado e fechar o negócio
- Criar planos de ação em busca do sucesso do parceiro.
Requisitos
- Graduação e Especialização na área de Negócios
- Inglês avançado ou fluente
- Experiência prévia na área de vendas, principalmentes Grandes Contas/Enterprise/MMC
- Paixão por tecnologia e gestão de negócios
Desejável
- Experiência prévia na área de Canais
- Experiência pŕevia no setor de TI
- Passagem por startups ou empresas de crescimento acelerado.
- Histórico compravado de atingimento de metas.
Como trabalhamos com nossos clientes
Trabalhamos com nossos clientes de duas formas: Direta e Indireta.
Vendas diretas (Executivo de Contas)
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Com pequenas empresas que trabalham com nosso time de consultores de negócios, utilizando um pacote de sucesso para implementações padrão
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Com grandes clientes atendidos pelos times Mid-Market & Corporate
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Odoo gerencia o relacionamento comercial e é também responsável pela implementação da solução
Vendas Indiretas (Gerente de Parcerias)
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Com empresas de todos os tamanhos
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Odoo gerencia o relacionamento comercial com o cliente, e o parceiro é responsável pela implementação da solução
Os parceiros oferecem gestão de projetos localmente, além de desenvolvimento personalizado quando necessário
A melhor parte desta vaga?
- Uma equipe de pessoas muito inteligentes em uma cultura amigável e aberta.
- Sem ferramentas desnecessárias para usar, sem horas de trabalho rígidas.
- Processos simplificados, responsabilidades reais e autonomia.
- Aprenda como funcionam empresas operando em diversas indústrias.
- Responsabilidades e desafios de verdade, em uma empresa em rápida evolução.
O que nós oferecemos
Modelo de contratação CLT
Contrato de 40 horas semanais, com jornada flexível e 1 dia de home office por mês após o período de experiência.
Cultura e integração
Happy hours, eventos internos, parcerias com estabelecimentos locais e um ambiente colaborativo e acolhedor.
Benefícios financeiros
Vale-refeição/alimentação, vale-transporte e seguro de vida 100% custeado pela Odoo.
Crescimento e aprendizado
12 dias de capacitação por ano, incentivo à leitura, parceria com a Open English e apoio para o desenvolvimento de novas skills.
Oportunidades globais
Programa de intercâmbio após 2 anos de contrato e bônus de R$500 no programa de indicações.
Saúde e bem-estar
Planos de saúde e odontológico Amil (custeio 50/50), acesso ao Wellhub (antigo Gympass) frutas disponíveis para aquele lanchinho da tarde e incentivo ao esporte em grupo.
Processo de Recrutamento
01
Triagem de Candidatura
Analisamos seu perfil e sua experiência para garantir que estejam alinhados com o que buscamos para a vaga.
02
Conversa com recrutador(a)
Um bate-papo leve pra falarmos sobre suas motivações, experiências e tirar dúvidas sobre a vaga e a empresa
03
Entrevista técnica
Hora de colocar a mão na massa! Dividida em duas fases, você conversa com um dos nossos desenvolvedores (ou líderes da área) pra mostrar seu raciocínio e conhecimento técnico na prática.
04
Proposta
Se tudo correr bem, é hora do momento mais esperado: receber sua proposta para fazer parte do time Odoo Brasil! 🎉.