Account Executive - Nuvem Envio - Rio de Janeiro

Nosso time Comercial da Nuvem Envio

O time comercial da Nuvem Envio é o motor do crescimento da empresa. Nossa missão é adquirir novos clientes, construir relacionamentos sólidos e posicionar a Nuvem Envio como referência em soluções logísticas no mercado brasileiro. Agora, expandimos nossa atuação para o Rio de Janeiro, ebuscamos um profissional que lidere esse movimento na região, representando nossa marca com excelência.

O tamanho do seu desafio

O Executivo de Vendas será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas na sua região de atuação, desde a qualificação de oportunidades até o início da operação do cliente. Suas principais atividades incluem:

• Realizar apresentações comerciais e conduzir negociações, presencialmente e online, até o fechamento de contratos e acompanhamento do início da operação do cliente (primeira coleta);
• Receber leads qualificados pelo time de SDR e convertê-los em clientes, garantindo pleno alinhamento com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e as diretrizes de Pricing da empresa;
• Desenvolver e executar estratégias de vendas eficazes, orientadas aos objetivos de crescimento da empresa e às demandas do mercado regional;
• Gerenciar o funil de vendas com rigor, acompanhando o progresso de cada oportunidade e assegurando a fluidez e eficiência do processo comercial;
• Manter o CRM (Customer Relationship Management) permanentemente atualizado com informações precisas, garantindo a qualidade e rastreabilidade das interações com clientes;
• Atuar com senso de dono, assumindo protagonismo nas negociações e buscando o fechamento no menor ciclo de vendas possível, dentro das políticas e condições estabelecidas;
• Colocar o cliente no centro das decisões, compreendendo profundamente suas necessidades e apresentando soluções personalizadas e de alto valor;
• Zelar pela saúde financeira das negociações, buscando acordos equilibrados que atendam aos interesses da empresa e dos clientes;
• Trabalhar em colaboração com equipes internas, incluindo gestão, operações e produto, alinhando-se aos direcionamentos estratégicos da empresa;
• Fortalecer o posicionamento da marca na região, tornando a Nuvem Envio sinônimo de solução logística para o mercado local;
• Participar de feiras, eventos comerciais e visitas presenciais, incluindo deslocamentos ao XD-RJ quando necessário.

O que buscamos

• Residir no Rio de Janeiro (Capital ou Região Metropolitana);
• Perfil consultivo, orientado a resultados e com forte capacidade de execução autônoma;
• Experiência comprovada em vendas, preferencialmente em ambientes de vendas complexas ou B2B;
• Habilidades sólidas de comunicação verbal e escrita, negociação e resolução de problemas;
• Capacidade de seguir processos estruturados, atuar de forma autônoma e consistentemente atingir e superar metas;
• Excelente relacionamento interpessoal, com facilidade para colaborar com diferentes áreas e stakeholders;
• Orientação para o cliente, com foco em oferecer atendimento personalizado e de alto nível;
• Ética profissional, comprometimento e proatividade no desempenho das atividades;
• Habilidades analíticas para interpretar dados, identificar oportunidades e embasar decisões comerciais.

São diferenciais

• Experiência prévia em vendas complexas ou em segmentos específicos do mercado logístico ou e-commerce;
• Relacionamento estabelecido com sellers da região que se enquadrem no ICP da Nuvem Envio;
• Conhecimento avançado em ferramentas de CRM e plataformas de automação de vendas.

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.