Sales & Partner Enablement Specialist

Nosso time de Revenue Enablement

O time de Revenue Enablement tem a missão de desenhar, padronizar e escalar nosso motor de receita, integrando e capacitando nossos canais diretos de vendas e parceiros (BDRs, SDRs, AEs e PSMs). Como Sales Enablement Specialist, você será a pessoa protagonista no desenvolvimento da autonomia e da alta performance do nosso time comercial e de parceiros no Brasil. Sua missão é garantir que nossas equipes dominem metodologias de prospecção, qualificação e fechamento, transformando dados de inteligência e conversas em programas de treinamento práticos que gerem real mudança de comportamento na ponta e acelerem o atingimento de metas.

O tamanho do seu desafio

• Construir e manter atualizados os playbooks de vendas para BDRs, SDRs, AEs e PSMs, definindo metodologias de prospecção, frameworks de diagnóstico, contorno de objeções, negociação e fechamento;

• Desenhar e aplicar programas de treinamento dinâmicos (sessões ao vivo, conteúdos assíncronos e dinâmicas de roleplay) focados em gerar transformação real de comportamento;

• Conduzir ciclos contínuos de coaching através da análise de interações no Gong, identificando lacunas de habilidades e estruturando planos de melhoria baseados em dados;

• Liderar e estruturar o programa de onboarding para novas contratações do time comercial do Brasil, reduzindo o tempo para o primeiro fechamento de contrato;

• Atuar em parceria constante com as lideranças de sales e parceiros para alinhar as prioridades de capacitação aos dados de receita e metas da companhia;

• Identificar padrões de ganho e perda de negócios utilizando ferramentas de inteligência conversacional para propor ações de conteúdo corretivas e estratégicas;

• Mensurar o impacto real das iniciativas da área, acompanhando indicadores de engajamento, retenção de conhecimento e reflexo direto nos KPIs do pipeline de vendas;

• Colaborar ativamente com as verticais de Product Enablement e Revenue Intelligence para garantir que os treinamentos estejam conectados às atualizações do produto e aos dados reais de mercado.

O que buscamos

• Disponibilidade para atuar de maneira híbrida em São Paulo;

• Experiência sólida em Sales Enablement, Revenue Enablement ou em funções comerciais com forte atuação voltada para treinamento, desenvolvimento de playbooks e coaching de vendas;

• Vivência na facilitação de treinamentos práticos e na construção de materiais estruturados voltados para times de vendas diretas;

• Habilidade sólida em gestão de stakeholders, demonstrando capacidade de influenciar lideranças comerciais na tomada de decisões estratégicas;

• Mentalidade orientada a dados, facilidade para analisar métricas de pipeline e indicadores de performance para priorizar as ações de capacitação;

• Domínio avançado ou fluência no idioma inglês, sendo confortável para trabalhar diariamente com times multidisciplinares e referências globais.

São diferenciais

• Conhecimento prático com Gong ou ferramentas semelhantes de conversational intelligence;

• Familiaridade com a administração e engajamento de usuários em plataformas de LMS;

• Conhecimento no idioma espanhol;

• Bagagem prévia atuando diretamente na ponta comercial (como profissional de vendas ou CS) antes de migrar para a área de Enablement.

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.