Point of Sale Sales Manager

Nosso time de Point of Sale

A Nuvemshop é a plataforma escolhida por mais de 180.000 marcas na América Latina para potencializar seus negócios. Dentro deste ecossistema, o time de Ponto de Venda atua como o pilar estratégico para a expansão do varejo físico. Diferente de soluções criadas em laboratório, o nossa nasceu da escuta ativa das dores operacionais de grandes lojistas (large merchants), o que nos permitiu construir uma integração omnichannel real e sem atritos.

Hoje, vivemos um momento de crescimento acelerado. Com um Product-Market Fit validado e índices de retenção extremamente altos, o desafio do time é escalar essa tecnologia para o segmento upmarket, conquistando operações cada vez mais robustas e complexas.

Ao se juntar a nós, você estará na linha de frente da construção de um "combo-product" imbatível: uma fundação sólida de PDV offline que está sendo preparada para acoplar serviços financeiros integrados (Fintech) e emissão nativa de notas fiscais (Invoicing). Somos um time com mentalidade de dono, que valoriza a autonomia e o impacto direto no sucesso de quem empreende na nossa região.

O tamanho do seu desafio

Como Point of Sale Sales Manager, você deverá pensar como o(a) dono(a) do negócio. Você assumirá a responsabilidade integral pelo crescimento agressivo e pela rentabilidade da nossa nova Business Unit de Point of Sale (PoS) na Nuvemshop. Iniciando essa operação estratégica pelo Brasil, sua visão, tração e execução impecável pavimentarão o caminho para a futura expansão do nosso ecossistema de varejo físico para toda a América Latina.

Sua missão transcende a liderança comercial tradicional: com mentalidade de founder, você será o motor de crescimento deste novo produto, sendo diretamente accountable pelo Top Line (Receita), Gross Margin, e pela construção de uma máquina de vendas escalável e previsível.

Começando do zero, você estruturará e liderará times de alta performance de Account Executives (AEs) e Account Managers (AMs). Além de ser a ponte decisiva entre o mercado e Produto/Tecnologia (TPD), você atuará como um(a) mestre na orquestração interna, alavancando nossas frentes de Marketing, Fintech e Core Platform para criar ofertas irrecusáveis. Se você é obcecado(a) por métricas, execução agressiva e quer deixar sua marca liderando a revolução do varejo físico na Nuvemshop, este é o seu lugar.

• P&L e Growth Ownership: Ser o(a) principal responsável pelo atingimento das metas de Receita e Margem Bruta da BU, com crescimento rápido, sustentável e rentável.
• Estratégia Go-to-Market (GTM): Desenhar e executar a estratégia de GTM de ponta a ponta, liderando desde o cross-sell massivo para a nossa base atual de mais de 180.000 lojistas até a captura de market share de novas grandes contas de upmarket.
• Orquestração de Demanda Multicanal (Marketing Synergy): Atuar em sinergia com múltiplos squads de Marketing (ex.: Product Marketing, Eventos, Branding e Growth) para co-criar campanhas que gerem e capturem demanda qualificada para o PoS.
• Alavancagem da Base Instalada (Core Platform): Construir um motor de cross-sell com a plataforma Core, identificando ativamente a intenção de compra de PoS.
• Colaboração com Fintech & Invoicing: Engajar com outras BUs essenciais, como Fintech (pagamentos e crédito) e Invoicing (faturamento e notas fiscais) para articular a criação de ofertas combinadas.
• Liderança e Team Building de Alta Performance: Recrutar, treinar e escalar uma equipe de Account Executives e Account Managers, promovendo uma cultura inegociável de accountability, ownership e foco em resultados. Iniciando pelo Brasil.
• Máquina de Vendas e CS Previsível: Desenhar, testar e escalar processos comerciais e de Customer Success, garantindo previsibilidade de pipeline, otimização do CAC (Custo de Aquisição), maximização do LTV e controle rigoroso do Churn.
• Articulação Estratégica com Produto (TPD): Atuar como a principal voz do merchant, traduzindo objeções de vendas e dores em direcionamentos claros e baseados em dados para o roadmap de TPD, acelerando nosso Product-Market Fit.
• Gestão Data-Driven Excepcional: Estabelecer OKRs, criar forecasts precisos e gerenciar o negócio através de KPIs rigorosos (MRR/ARR, Margem, Taxas de Conversão). Tomar decisões rápidas e pivotar estratégias com base em dados.
• Cultura Nuvemshop: Ser referência de cultura, orientada ao cuidado e a transmissão dos core values e propósito da empresa, liderando pelo exemplo

O que buscamos

• Liderança de Receita/BU: +8 anos de experiência em posições de liderança em Vendas, Revenue Operations, General Management ou Head de Unidade de Negócios.
• Escala "0 ao 1" e "1 ao 10": Lançamento de novos produtos ou estruturação de operações comerciais, escalando times e receitas de forma rápida e sustentável.
• DNA em Retail Tech e ERPs: Experiência robusta em empresas B2B SaaS voltadas para o varejo, como ERPs, plataformas de Ponto de Venda ou automação comercial.
• Gestão de P&L: Vivência real com gestão de P&L, Unit Economics (CAC, LTV, Payback, Margem) e responsabilidade direta por bater metas de Top Line.
• Domínio do "Chão de Loja" e Omnichannel: Entendimento das dores operacionais do lojista brasileiro (ex. rotina de frente de caixa, giro de estoque multicanal, tributação).
• Engenharia de Vendas B2B SaaS: Construção de playbooks de vendas, estruturação de funis complexos, definição de comissão e metodologias de vendas SaaS B2B.
• Fluência Analítica (Data-Driven): Capacidade de extrair insights de CRM (ex: Hubspot) e ferramentas de BI (ex.: Tableau, DataBricks) para tomar decisões.
• Influência e Orquestração (Cross-functional): Capacidade de articulação interna, para estabelecer buy-in e mobilizar times indiretos (Produto, Marketing, Core, Fintech).
• Resiliência e Adaptabilidade: Conforto extremo em lidar com ambiguidade, mudanças rápidas de rota e os desafios inerentes ao lançamento de um novo negócio.
• Liderança Inspiradora e Formadora: Atrai talentos top tier, forma líderes, constrói uma cultura implacável de alta performance, feedback constante e celebração de resultados.

São diferenciais

• Espanhol conversacional

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.