Account Executive Point of Sale

Nosso time de Point of Sale

A Nuvemshop é a plataforma escolhida por mais de 180.000 marcas na América Latina para potencializar seus negócios. Dentro deste ecossistema, o time de Ponto de Venda atua como o pilar estratégico para a expansão do varejo físico. Diferente de soluções criadas em laboratório, o nossa nasceu da escuta ativa das dores operacionais de grandes lojistas (large merchants), o que nos permitiu construir uma integração omnichannel real e sem atritos.

Hoje, vivemos um momento de crescimento acelerado. Com um Product-Market Fit validado e índices de retenção extremamente altos, o desafio do time é escalar essa tecnologia para o segmento upmarket, conquistando operações cada vez mais robustas e complexas.

Ao se juntar a nós, você estará na linha de frente da construção de um "combo-product" imbatível: uma fundação sólida de PDV offline que está sendo preparada para acoplar serviços financeiros integrados (Fintech) e emissão nativa de notas fiscais (Invoicing). Somos um time com mentalidade de dono, que valoriza a autonomia e o impacto direto no sucesso de quem empreende na nossa região.

O tamanho do seu desafio

Como Account Executive especializado em PoS, você não será apenas um "tirador de pedidos", mas um consultor de negócios estratégico para o upper SMB e o Mid-Market do varejo físico brasileiro. Seu grande desafio é desbravar um mercado gigantesco, desbancar sistemas legados (ERPs e PDVs tradicionais) e provar aos grandes lojistas como a Nuvemshop pode unificar e rentabilizar a operação deles de ponta a ponta.

Você terá accountability total sobre o seu pipeline e a sua cota. Esperamos que você opere com autonomia, agressividade comercial, extrema resiliência e inteligência para navegar em ciclos de vendas complexos com decisores de alto nível.

• Hunting e Geração de Pipeline (Accountability): Ser o(a) dono(a) do seu território e da sua cota. Construir e gerenciar um pipeline robusto e previsível através de múltiplos canais de demanda (inbound, outbound, parcerias, referrals, eventos, etc.) aproveitando de maneira inteligente os leads gerados por Marketing e pela nossa base instalada (Core Platform).
• Vendas Consultivas de Alta Complexidade: Conduzir ciclos de vendas B2B de ponta a ponta, mergulhando nas dores operacionais do cliente (giro de estoque, frente de caixa, conciliação financeira, tributação), etc.
• Demonstração de Valor (Pitch & Demo): Realizar apresentações e demonstrações técnicas de alto impacto, traduzindo as funcionalidades do nosso PoS (aliado ao combo de Fintech e Invoicing) em valor financeiro e operacional real para o prospect.
• Gestão Rigorosa de CRM e Forecast: Ter disciplina com a gestão da informação. Manter o CRM atualizado em tempo real, criar forecasts precisos para a liderança e basear suas ações e priorizações em métricas de conversão (Data-Driven).
• Feedback de Trincheira (Product Loop): Atuar como os olhos e ouvidos da Nuvemshop no mercado físico. Capturar ativamente as objeções de vendas (loss reasons) e as novas demandas dos grandes lojistas para retroalimentar os times de Produto e Tecnologia (TPD).
• Orquestração Interna e Foco no Cliente: Trabalhar em sinergia com Core Customer Success, Marketing e outras BUs. Seu objetivo não é apenas o closing (fechamento), mas garantir uma transição perfeita para o onboarding e o sucesso a longo prazo do nosso ecossistema.

O que buscamos

• Experiência em Vendas Complexas: 4+ anos de atuação como Account Executive em vendas B2B (SaaS), preferencialmente lidando com os segmentos Mid-Market.
• DNA em Retail Tech / ERPs: Experiência prévia vendendo ERPs, Ponto de Venda, automação comercial ou soluções financeiras (Adquirência/Meios de Pagamento) para o varejo físico.
• Track Record de Sucesso: Histórico consistente de atingimento e superação de cotas.
• Experiência no "Chão de Loja": Você precosará entender as dores operacionais de um varejista omnichannel (ex.: ruptura de estoque, frente de caixa lenta, complexidades de conciliação).
• Metodologias de Vendas: Domínio prático de metodologias consultivas e de qualificação (SPIN Selling, BANT, Challenger Sale). Não se tira pedidos, mas investiga dores e prescreve soluções.
• Higiene de CRM e Forecast: Consciência da importância de manter todos os dados no CRM (Salesforce, Hubspot). Capacidade de gerenciar dezenas de oportunidades simultâneas com atualizações rigorosas..
• Criação de Business Cases: Habilidade analítica para construir e apresentar propostas que demonstrem como o nosso PoS (e o combo com Fintech/Invoicing) vai gerar valor.
• Hunter Mentality & Accountability Extrema:Demonstrar senso de dono (ownership) e resiliência comercial é imprescindível. O candidato ideal não deve se limitar ao fluxo de demanda passiva, sendo responsável por tracionar o pipeline por meio de estratégias de prospecção direta e abertura de novos mercados.
• Comunicação de Alto Impacto: Capacidade de articular ideias complexas de forma simples e persuasiva. Transmitir autoridade, confiança e empatia, sabendo conduzir negociação dura.
• Resiliência e Inteligência Emocional: Demonstrar alta resiliência e inteligência emocional para navegar em ciclos de vendas complexos. É fundamental possuir habilidade em gestão de crises e contorno de objeções, mantendo o foco em resultados mesmo diante de ambientes altamente competitivos e processos burocráticos
• Espírito de Colaboração: Embora focado na aquisição de novos negócios, o profissional deve possuir uma visão sistêmica, atuando em estreita sinergia com as áreas de Marketing, Onboarding e Customer Success. O objetivo é garantir que a expansão da base ocorra de forma sustentável, priorizando o LTV (Lifetime Value) e o sucesso do cliente a longo prazo.

São diferenciais

• Espanhol intermediário

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.