Senior Sales Development Coordinator (Inbound & Outbound)

Nosso time de Sales

Buscamos um(a) Coordenador(a) Senior de Sales Development para liderar e desenvolver nosso time de Pré-Vendas, com forte foco em performance, governança de pipeline, dados e integração com Marketing, Sales Ops, Vendas, Parcerias e outras áreas estratégicas, garantindo alinhamento entre geração, qualificação e conversão de demanda.

O tamanho do seu desafio

• Garantir a execução consistente, tomada de decisão baseada em dados e evolução contínua do modelo de aquisição;
• Liderar, desenvolver e acompanhar um time de aproximadamente 8 profissionais de Sales Development (BDRs/SDRs);
• Garantir ritmo de execução, disciplina operacional e qualidade na gestão do pipeline;
• Estruturar e acompanhar KPIs de performance (MQL → SQL, reuniões realizadas, no-show, conversão por canal, produtividade, etc.);
• Analisar dados e gerar insights acionáveis para melhoria contínua da operação;
• Conduzir rituais de gestão: rotinas o time, liderança e stakeholders, 1:1s, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento;
• Atuar em parceria com Growth Marketing, Sales Ops, Rev Ops e Vendas, garantindo alinhamento entre geração, qualificação e conversão de demanda;
• Acompanhar e otimizar processos de inbound e outbound, incluindo cadências, critérios de qualificação e priorização de leads;
• Garantir uso correto e avançado das ferramentas de CRM (HubSpot) e BI;
• Apoiar iniciativas estratégicas (novos canais, testes, eventos, projetos especiais, melhorias de funil).

O que buscamos

• Residir na cidade de São Paulo ou Grande São Paulo - disponibilidade para reuniões presenciais 1 vez por semana no escritório localizado na Vila Olímpia e presença em eventos;
• Experiência mínima de 2 anos como coordenador(a) ou líder de Sales Development / Pré-Vendas;
• Experiência prévia liderando times (idealmente 6+ pessoas);
• Forte domínio de gestão de pipeline e funil de vendas;
• Conhecimento prático e avançado em HubSpot, Excel / Google Sheets (análises, controles, dashboards) e Tableau ou ferramentas de BI similares;
• Perfil analítico, orientado a dados e execução;
• Capacidade de tomar decisões com base em números;
• Comunicação clara, assertiva e maturidade para lidar com múltiplos stakeholders;
• Alta capacidade de organização, priorização e senso de dono;
• Mão na massa, com equilíbrio entre estratégia e execução;
• Conforto em ambientes de pressão e metas agressivas;
• Olhar crítico para processos e dados, com postura construtiva.

São diferenciais

• Inglês e/ou Espanhol avançado;
• Experiência em empresas de SaaS, tecnologia ou marketplaces;
• Experiência em ambientes de rápido crescimento e transformação.

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.