Business Development Representative (BDR) | Outbound | Mid Market | Nuvemshop Next

Nosso time de Sales Development

O time de Sales Development é responsável por gerar novas oportunidades de negócios através de prospecção 100% outbound, conduzindo conversas consultivas e de alto valor estratégico com decisores de operações de médio e grande porte.

Você fará parte do time de Business Development Representative do Nuvemshop Next, nossa solução voltada para e-commerces já maduros, estruturados e com alto nível de complexidade técnica.

Essas empresas estão em fase de expansão e buscam mais performance, eficiência e autonomia, com uma plataforma robusta, suporte especializado e integração fluida com as principais ferramentas do mercado.

O tamanho do seu desafio

• Prospectar ativamente e-commerces estruturados e com operações complexas, utilizando canais como ligações, e-mails e redes sociais;
• Conduzir conversas estratégicas e consultivas, entendendo os desafios do negócio e conectando-os à proposta de valor do Nuvemshop Next;
• Qualificar leads com profundidade, avaliando fit técnico, maturidade da operação e timing de compra;
• Pesquisar e personalizar abordagens com base em dados e insights de negócio;
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado, garantindo previsibilidade e rastreabilidade das interações;
• Colaborar com os Account Executives (AEs) na passagem de oportunidades qualificadas e definição de estratégias de abordagem;
• Acompanhar KPIs de geração, conversão, atividades e tempo de ciclo, com foco em eficiência e aprendizado contínuo;
• Contribuir com insights sobre ICP, objeções e padrões de conversão para evolução das cadências outbound.

Você estará na linha de frente da expansão do Nuvemshop Next, gerando impacto direto no crescimento da Nuvemshop e ajudando marcas em ascensão a atingirem seu próximo nível.

É um desafio para quem quer se desenvolver em vendas complexas B2B, com autonomia, aprendizado contínuo e influência direta nos resultados da empresa.

O que buscamos

• Experiência em vendas outbound, preferencialmente em contextos B2B e Mid Market;
• Conhecimento em gestão de funil e qualificação de oportunidades complexas;
• Vivência com ferramentas de CRM (Hubspot) e prospecção.
• Familiaridade com metodologias consultivas como SPIN Selling, BANT e Challenger Sales;
• Perfil hunter estratégico, com alta capacidade de comunicação, curiosidade, organização e foco em resultado;
• Disposição para atuar em um ambiente híbrido em São Paulo, colaborando com times de Vendas, Marketing e Operações;
• Adaptabilidade e mentalidade analítica, com interesse genuíno em entender negócios de e-commerce em profundidade.
  

São diferenciais

• Experiência com vendas para e-commerces de médio ou grande porte;
• Conhecimento sobre tecnologia, integrações, meios de pagamento e logística;
• Interesse em atuar em um modelo de venda consultiva, com múltiplos decisores e alto nível técnico.

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.