Senior Sales Manager - Mid-Market

Nosso time de Sales

A equipe de Sales da Nuvemshop tem como missão ajudar grandes marcas a crescer, oferecendo tecnologia de ponta e suporte personalizado. Sabemos que, à medida que os negócios evoluem, as operações se tornam mais complexas. É aqui que você entra: liderando uma equipe estratégica de 5-10 colaboradores para nosso crescimento e expansão, otimizando processos de vendas e impulsionando resultados.

O tamanho do seu desafio

Como Senior Sales Manager da BU Mid-Market para o Brasil, seu principal desafio será escalar nossa operação comercial de forma previsível, eficiente e sustentável. Você vai liderar diretamente, formar e desenvolver um time de 5-7 Account Executives responsáveis tanto pela venda de plataforma SaaS de ecommerce como de Meios de Pagamentos. Você será responsável pelo resultado e o nosso Go-To-Market dos canais de aquisição de Outbound e de Agências e assim, de maneira "dotted-line", vai liderar/integrar áreas-chave da squad de Sales (Channels and Agencies, Marketing e Eventos, Sales Engineering, Sales Enablement, Sales Ops e outras áreas de vendas do nosso ecossistema).
Buscamos alguém que combine visão estratégica e execução prática, confortável em ambientes ambíguos e em constante evolução, altamente estruturado(a), analítico(a) e com excelentes habilidades de comunicação.

• Liderança Comercial: Liderar e desenvolver o time de Account Executives, apoiando-os em reuniões com prospects, participando ativamente na construção e execução de estratégias de vendas. Orientar os liderados em estratégias para fechamento de negócios é chave para nosso sucesso;
• Gestão de KPIs: Definir e acompanhar métricas de performance, incluindo forecast de vendas, CAC (Custo de Aquisição de Clientes), payback e conversões de vendas (CVR e ROI). Reportar atividades e forecast de vendas.
• Escalabilidade: Construir e otimizar processos escaláveis de vendas, com foco em crescimento sustentável e eficiência operacional.
• Desenvolvimento de Talentos: Recrutar, treinar e dar coaching contínuo para o time, garantindo desenvolvimento de carreira, alta performance e retenção de talentos.
• Planejamento Estratégico: Trabalhar junto a Strategy & Sales Ops para priorizar necessidades do segmento mid-market e influenciar as decisões das áreas de Produto, Tecnologia e Plataforma.
• Cultura de Dados: Promover uma cultura data-driven, utilizando insights para embasar decisões e evoluir continuamente a operação de vendas.
• Colaboração Cross-Functional: Navegar de forma fluida entre diferentes stakeholders internos e externos, atuando em parceria com marketing, sucesso do cliente, canais, parceiros estratégicos e agências. O nosso ecossistema interno de soluções (Plataforma, Pagamentos, Logística, Marketing Automation, Chat AI) é uma grande força de diferenciação e vantagem competitiva, conduzir uma integração cada vez maior das BUs é chave para o sucesso de uma venda.
• Cultura Organizacional: Ser um(a) embaixador(a) da cultura Nuvemshop, inspirando comportamentos alinhados aos nossos valores e propósito.

O que buscamos

• Disponibilidade para atuação presencial semanalmente no escritório de São Paulo,
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, incluindo construção e liderança de times de alta performance por pelo menos 5 anos;
• Conhecimento no segmento de varejo e e-commerce e experiência no setor de plataforma SaaS de ecommerce;
• Histórico comprovado de criação de modelos de vendas escaláveis e previsíveis;
• Graduação completa em Administração, Finanças, Economia, Engenharias ou áreas correlatas;
• Experiência trabalhando com CRM e ferramentas de gestão de vendas;
• Capacidade de liderar em ambiente de alta complexidade e ritmo acelerado;
• Comunicação clara e assertiva (escrita e verbal).

São diferenciais

• Experiência específica com clientes de mid-market;
• Inglês fluente para conversação e escrita.

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.