Revenue Management Senior Manager - Fintech

Nosso time de Pricing, Performance & Revenue Operations

Nosso time é responsável por garantir que a estratégia de receita da Fintech da Nuvemshop seja sustentável, eficiente e escalável em toda a América Latina. Atuamos em três frentes fundamentais que, juntas, aceleram o crescimento do negócio e maximizam o valor entregue aos lojistas: Pricing, Performance Management e Revenue Operations.

O escopo da posição é acelerar a contribuição do negócio da Fintech para a Nuvemshop por meio de:

• Otimização de alavancas de precificação e margem para impulsionar adoção, rentabilidade e valor para os lojistas;

• Fortalecer a gestão de performance, evoluindo visões e relatórios descritivos para análises preditivas e prescritivas, permitindo decisões melhores e mais rápidas em toda a América Latina;

• Posicionar RevOps como alavanca de crescimento, garantindo que capacidade de go-to-market (GTM), canais, processos e incentivos estejam totalmente alinhados às nossas prioridades estratégicas.

Esta é uma posição regional que se reporta diretamente à liderança sênior e desempenha papel central para transformar dados, estratégias e operações em impacto real, ajudando a Fintech da Nuvemshop na construção da história de crescimento na América Latina.

O tamanho do seu desafio

Pricing

• Definir e implementar estratégias e diretrizes de precificação em produtos financeiros;
• Liderar negociações de custos com parceiros de pagamento e adquirentes; .
• Avaliar trade-offs de precificação para otimizar adoção, margem e valor para o lojista;
• Definir e monitorar políticas de precificação para negociações individuais via deal desk.

Performance Management

• Criar e escalar um framework robusto de gestão de performance para fintech;
• Oferecer visibilidade e insights para apoiar a tomada de decisão em todos os níveis; evoluir de relatórios descritivos para análises preditivas e prescritivas, antecipando riscos e oportunidade;
• Implementar mecanismos de revenue assurance para minimizar perdas e assegurar rentabilidade;
• Ser responsável de negócios pela disciplina de Data Analytics em Fintech, em parceria com Tech & Data Engineering, definindo prioridades, garantindo qualidade de dados e entregando produtos e dashboards que possibilitem insights preditivos, com uso de IA e aplicáveis ao negócio.

Revenue Operations

• Estruturar RevOps como pilar estratégico: alinhar Sales, Customer Success, Marketing e capacidade de GTM às prioridades de receita de fintech;
• Liderar o arcabouço de dados ligados a receita: CRM, métricas de funil, comissões e previsões;
• Conduzir análises de ROI de canais, fornecendo inteligência comercial e capacitação às equipes;
• Implementar fluxos de trabalho e insights impulsionados por IA para acelerar adoção e produtividade.

O que buscamos

• Experiência comprovada liderando equipes de Pricing, Performance, Revenue Operations, ou outra função de negócios relevante em fintech, pagamentos ou em segmento de tecnologia ou serviços;
• Experiência de gestão de gerentes: desenhar estrutura organizacional, contratar, delegar de forma assertiva e desenvolver talentos;
• Habilidade em negociação, influência e colaboração multifuncional — capaz de transitar entre parceiros, times comerciais e liderança;
• Perfil estratégico e solucionador de problemas: capaz de desmembrar questões complexas e mobilizar equipes para as soluções;
• Perfil empreendedor e aberto a explorar tecnologia, motivado a usar IA e novas tecnologias para ampliar impacto;
• Espanhol avançado.

São diferenciais

• Inglês avançado;
• Experiência em fintechs e/ou empresas de ecommerce / SaaS

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.