Coordenador de Pré-vendas

Nosso time de Operations

Você fará parte do time de Operações de vendas, área responsável por dar suporte estratégico e operacional às equipes comerciais, garantindo eficiência, previsibilidade e escala nas nossas ações de vendas. Nossa missão é impulsionar o crescimento sustentável da receita, combinando processos bem estruturados, análise de dados e tecnologia.

Atuamos em frentes como definição e acompanhamento de metas, desenho de processos, gestão de ferramentas, incentivos comerciais e análises de performance. Trabalhamos em parceria com os times de Vendas, Marketing e Revenue para transformar estratégia em execução e maximizar resultados para o negócio.

O tamanho do seu desafio

• Acompanhar a rotina operacional dos times de Sales Dev (pré vendas inbound e outbound) e AEs, com foco em governança, execução e melhoria contínua.

• Conduzir rituais de time como dailys, pipeline reviews, coaching de vendas e reuniões semanais de performance.

• Analisar indicadores e identificar gargalos de produtividade ou conversão, propondo planos de ação.

• Ser ponto focal entre times de Sales, Parcerias, Growth, Marketing e Sales Ops, garantindo alinhamento entre as áreas.

• Utilizar o HubSpot como ferramenta de análise e gestão, acompanhando funil, atividades, gestão e performance dos times.

• Implantar e otimizar processos e projetos voltados à eficiência operacional, priorização e ritmo comercial.

• Ser uma liderança próxima e acessível, promovendo feedbacks estruturados e desenvolvimento individual dos membros do time.
  

O que buscamos

• Experiência anterior liderando times comerciais ou de pré-vendas (SDRs/BDRs) com foco em alta performance.

• Vivência com gestão de rotina comercial, rituais de time e acompanhamento de pipeline.

• Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e familiaridade com métricas de conversão e produtividade.

• Habilidade de comunicação clara, colaborativa e orientada a resultado, navegando entre áreas e times.

• Participação em projetos que tenham implantado processos ou aumentado produtividade em vendas.

• Perfil analítico e hands-on, com facilidade para operar no detalhe sem perder a visão sistêmica.

• Conhecimento de metodologias de qualificação de leads (BANT, SPIN, GPCT, Challenger Sales).

• Capacidade de treinar e evoluir os pitches e argumentações dos times com base em boas práticas.
  

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• WellHub (Gympass) ou Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.