COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO!

Missão da área:

A área de Business Operations é responsável por expandir o alcance da empresa para novos perfis de clientes, construindo a estratégia de go-to-market do zero de forma acelerada, do mapeamento de mercado à execução da aquisição, até chegar em um modelo consistente e escalável.

Como Manager desse time, você vai liderar essa construção na prática: vai definir a estratégia e colocar a mão na massa para prospectar e fechar enquanto monta o time, estruturar o playbook de go-to-market que vai sustentar o crescimento e, com a tese provada, escalar o time. É um papel para quem tem mentalidade de empreendedor: constrói sem estrutura pronta, opera com autonomia e sabe que o caminho entre zero e escala passa por execução direta.

Aqui suas responsabilidades serão:

• Definir e executar a estratégia GTM para novos perfis de clientes, cobrindo segmentação, posicionamento, canais e abordagem comercial;
• Atuar como player-coach: prospectar e fechar contas diretamente enquanto o time ainda está sendo construído;
• Contratar, desenvolver e liderar um time de GTM de alta performance;
• Construir o playbook de vendas do zero: ICP, cadências, scripts, critérios de qualificação e processo de fechamento;
• Monitorar e evoluir as métricas do funil, acompanhando pipeline, conversão, ciclo de venda e receita gerada;
• Gerar inteligência de mercado para refinar continuamente a abordagem, embasar decisões de investimento e influenciar roadmap de desenvolvimento de produto;
• Reportar resultados e aprendizados para liderança, construindo o caso para expansão do time.

Qualificações que você precisa ter:

• Experiência em desenvolvimento de negócios, com histórico de construção de área ou playbook do zero até resultados comprovados;
• Passagem por contexto de early-stage ou expansão, onde o processo ainda não existe e você precisou criar;
• Capacidade de alternar entre execução direta e visão estratégica sem perder o fio;
• Experiência comprovada em gestão de equipes, com habilidade para desenvolver talentos e inspirar resultados;
• Forte habilidade analítica: usa e constrói métricas para monitorar, tomar decisão, ajustar rota e construir narrativa para stakeholders;
• Excelente habilidade de se comunicar, colaborar e engajar áreas parceiras como Marketing e Produto sem autoridade formal.
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a ritmo;
• Inglês avançado/fluente para comunicação com times e stakeholders globais.

Habilidades que são diferenciais:

• Experiência com GTM de plataformas, serviços de tecnologia, software e produtos B2B;
• Conhecimento de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc.) e de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot);