Lo que debes saber sobre el trabajo:

Nuestro equipo de Go-to-Market, basado en Madrid, busca un individuo dinámico y orientado a resultados con un sólido historial en ventas y análisis para unirse a los esfuerzos de expansión de Hotmart en Madrid.

Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), desempeñarás un papel crucial en la identificación, compromiso y calificación de clientes potenciales en diversos segmentos, contribuyendo significativamente a nuestro crecimiento empresarial y presencia en el mercado.

Funciones y Responsabilidades

Generación y Calificación de Leads

• Generar nuevos leads a través de la prospección proactiva y la investigación.
• Calificar leads según criterios y segmentaciones predefinidos.
• Utilizar herramientas como Semrush, Influencity, Meta, Power BI, entre otras, para un rendimiento eficiente.

Compromiso y Prospección de Clientes

• Prospectar nuevos clientes utilizando diversos canales de redes sociales e iniciar el primer contacto para calificar leads.
• Personalizar los esfuerzos de acercamiento para resonar con las necesidades e intereses de los clientes potenciales.
• Responder a consultas y proporcionar información comercial sobre las ofertas de Hotmart.

Gestión de CRM y Seguimiento de Actividades

• Actualizar, registrar y gestionar todas las interacciones y actividades con los clientes en nuestro sistema CRM, Salesforce.
• Asegurar una documentación precisa y oportuna de las interacciones y el progreso con los clientes.

Representación y Networking

• Participar en eventos y conferencias relevantes de la industria.
• Construir y ampliar tu red dentro de la industria para impulsar oportunidades de negocio.

Colaboración y Mejora Continua

• Colaborar con el equipo de Madrid para mejorar la eficiencia del embudo y los procesos de ventas en general.
• Contribuir con ideas y sugerencias para mejorar el proceso de ventas y las estrategias.
• Implementar pruebas A/B en los canales de contacto y mensajes para optimizar la productividad y los resultados.
• Generar informes perspicaces sobre las actividades y promover iniciativas para mejorar el rendimiento de la operación de ventas.

Calificaciones

• Más de 2 años de experiencia como Representante de Desarrollo de Ventas, Representante de Desarrollo de Leads, Representante de Desarrollo de Negocios o en un rol de ventas equivalente.
• Ubicado en Madrid, España, con un modelo de trabajo híbrido, asistiendo tres días a la oficina.
• Fluido en español, con inglés conversacional avanzado (B2+).
• Francés avanzado (C1 o superior).
• Fuerte capacidad para construir y mantener relaciones dentro de la industria.
• Historial comprobado de negociación exitosa y técnicas de venta.
• Mentalidad analítica con la capacidad de traducir información del mercado en estrategias de ventas efectivas.
• Autónomo con una actitud proactiva y un enfoque práctico para alcanzar objetivos.